老沃森，被誉为“世界上最巨大的推销员”，他用一个简略的准则树立了强有力的商业文明：“真实考虑职工本身的需求。花许多时刻让客户高兴。做一件作业时，要全力把它做好。”
托马斯•约翰•沃森——IBM创始人，曾被誉为“世界上最巨大的推销员”。他从一个一文不名的乡下人，靠推销发家一手把IBM打造变成全球超一流的硬件公司。他是美国商业史上很重视企业文明的管理者之一。他独具特色的企业价值观与传统是IBM日益生长、强大的动力之一。
老沃森是个地地道道的美国人。由于家里穷，没上过几天学，为了减轻爸爸妈妈担负，他17岁就开端步入社会。替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机成为他第一份作业。
而在其时，推销并不被多少人看得起，因而沃森受到了许多白眼，但正是推销的阅历练习了他，后来沃森在谈到自己早年的辛苦，也说：“全部始于出售，若没有出售就没有美国的商业。”
后来，他从另一个推销员那里得知，他实际上被老板耍了，由于其他推销员一般拿的是佣钱，而不是薪酬，假如按佣钱核算，他每个星期应得65美元。所以他愤而辞去职务。
1895年10月，窘境中的沃森把营生的目光投向“全国现金出纳机公司”，由于这儿月薪均匀400美元，收入可观。而老板帕特森是其时有名的“推销天才”，在他手下，许多质朴勤勉的青年生长为一流的推销人才。
他去访问公司分所司理兰奇先生，成果被拒绝了，可是不管被怎样冲击，沃森总是以浅笑来面临兰奇。被他的韧力感动，兰奇决定给沃森一个时机，试用他。
可是第一次推销的阅历却是惨败的，沃森遭到了兰奇的各样叱骂和呵斥，被骂得手足无措、面红耳赤，羞愤难忍。
放在一般人身上，早就拂袖而去，但沃森在侮辱中表现出惊人的忍受，在肯定遵守中去学习。由于这便是推销的工作练习。
从兰奇那里，沃森学到了许多。沃森青出于蓝而胜于蓝，一年之后，他成为东部最成功的推销员，25岁时，他替代了兰奇的方位。1899年，沃森被提升为分公司司理。到1910年，他渐渐的变成了公司中仅次于帕特森的第二号人物。
帕特森充溢才华，对人要求苛刻，乃至有点妄想症。跟着老沃森越来越成功，他们之间的联系也变得不太好。最终，40岁的老沃森被开除，流落街头。
这时他却发现了自己一向想要的时机：一个叫查尔斯•分特的金融家发明晰凝固剂，可以适用于制作打卡钟和表格机。公司的简称是CTR，正苦于资金的快速丢失，他们延聘托马斯来改动这一局势。
CTR逐步生长为世界商务机器公司，老沃森也由此开端，树立他传奇的终身。他对自己产品的未来具有极强的决心，他是商业范畴的终极成功者。
他用一个简略的准则树立了强有力的商业文明：“真实考虑职工本身的需求。花许多时刻让客户高兴。做一件作业时，要全力把它做好。”
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