研发费用占比超7% 九成产品出口海外 海帝新能源“卷”出锂电储能细分赛道冠军

  全球储能数据库近日公布消息称，2024年上半年中国储能企业签约订单规模超过80GWh，其中海外订单签约规模超过50GWh，中国出口“新三样”的实力再一次被验证。作为锂电储能细分领域的专精特新“小巨人”企业，山东海帝新能源科技有限公司（下称“海帝新能源”）产品90%以上出口，主流产品2021年国内市场占有率达到12.8%，排名第一。

  凭借在锂电储能细分领域的精耕细作，海帝新能源不但成功走向国际市场，在户用储能等领域擦亮了中国制造的“名片”，还实现了国内外市场“双循环”。

  欧美国家地广人稀，家庭储能需求量大，成为海帝新能源主攻市场（图片来源于网络）

  在海帝新能源的生产车间，经济导报记者发现，高度自动化的锂电池PACK生产线与传统生产线形成鲜明对比。锂电池PACK产线全程封闭，未预留工人操作窗口，多个BAT机器人在传送带上方操作。车间另一侧的传统生产线传送带两侧则坐着两排工人，从操作窗口拿取圆柱电池并组合、焊接到一起，最后封包成为储能单元。

  海帝新能源副总经理蒋安勤告诉经济导报记者，这条自动化锂电池PACK产线摆脱了对人力的依赖，极大的提升了生产效率，还在某些特定的程度上兼顾了柔性生产，可以封包各种尺寸的储能单元，“从户用储能设备到汽车动力电池，这条产线都可以生产。”

  高度自动化的锂电池PACK产线只是海帝新能源加快速度进行发展的开始。目前，该公司与枣庄市薛城区签订了“6GWh锂电池模组智慧工厂”建设协议，拟在薛城开发区总投资5亿元，今年建成2GWh锂电池模组生产线。据蒋安勤介绍，该工厂不仅将实现智慧化生产，还将充分的利用光伏发电组件，结合公司自产的储能电池，力争实现断网供电，最终将碳排放量降到最低。

  在创立之初，海帝新能源的产品正是以储能电池、汽车动力电池以及电瓶车电池为主的。不过很快，其便开始布局细致划分领域，“察觉到机器人市场的前景，我们决定快速入局机器人锂电池市场。”蒋安勤表深耕细分领域的发展思路，海帝新能源陆续推出了光伏路灯储能单元、AVG电池，以及家庭储能、户外电源、铅酸替代、智能房车、医疗设施、游艇、高尔夫车等多种类产品，将目光瞄准了高端领域的细分市场。

  围绕细致划分领域赛道，海帝新能源也开始精耕细作，如专注于客户的定制需求，“无人区消防设施对通信和密封性要求很严格，我们以过硬的研发技术满足了客户的需求。另外，动力电池、储能电池市场之间的竞争利润较薄、规模效应明显，而我们扬长避短主攻定制需求，提高了核心竞争力，保证了产品利润率。”蒋安勤表示。

  堆叠式户用储能设备是海帝新能源新产线的产品，每个储能设备外形如同收纳盒，放到居室内并不显得突兀。同时每个设备还有连接插口，可以像收纳盒一样堆叠起来以便存储更多电量。

  据蒋安勤介绍，这款户用储能设备是专门为海外市场生产的。“欧美国家地广人稀，家庭储能需求量大，而且欧洲部分国家提供户用储能高额补贴，锂电池应用市场广阔。预计下半年，海外订单将开始集中执行，这条产线也将全力开动。”

  经济导报记者在采访中了解到，目前欧洲户用储能去库存接近尾声，南美、北非等新兴市场逐步起量，7月份国内企业纷纷接到海外订单，下半年生产计划已逐步拉满。

  蒋安勤表示，察觉到海外市场的潜力后，海帝新能源从2018年开始加速布局海外市场。为开拓新兴市场，海帝新能源确定了“专注细致划分领域，主攻定制需求”的开拓思路，“北欧市场要求电池具有耐低温性能，我们就专门设计了自动加热模块，市场反馈积极。”蒋安勤表示。

  据介绍，为了贯彻“主攻定制需求”的市场开拓思路，海帝新能源打造了一整套全新服务体系，“即‘一站式服务’，客户给我们提出产品技术方面的要求，我们的经营销售团队现场沟通、自主设计，再将设计的具体方案发回国内，国内工厂则负责试制、修改，等到通过客户验收后，再进行批量生产。”

  上述营销思路对团队的要求极高，“我们董事长现在正带队在美国参加展会，从反馈的情况看，客户当场得到解决方案，对我们评价非常高。”蒋安勤表示。

  凭借着这批具有自主设计能力的海外经营销售团队，海帝新能源拿下了一个个项目、攻克了一个个市场。“目前，公司在非洲以及东南亚市场上也有进展。”蒋安勤表示，这两个市场对电池的耐湿热、抗风沙性能要求比较高，而这正是研发团队擅长的。

  据了解，当前国内很多企业都在积极开拓新兴市场。长安储能研究院近日发布报告称，2024年全球户用储能新兴市场尤其是在中东、南非和南美等地，均展现出强劲的增长势头。这些市场的迅速增加得益于政策的支持、对可再次生产的能源的需求量开始上涨以及户用储能系统的成本效益逐渐被更多家庭所接受，预计这些市场的户用储能系统需求将持续增长，为全球户用储能行业带来广阔的发展空间。

  海帝新能源的发展，经历了从侧重大规模储能单元的“主流”市场到专注细分市场的阶段。

  众所周知，与动力电池、储能电池市场相比，锂电池细分市场的规模虽不比前者，却胜在市场占有率稳固、产品利润率高。但据蒋安勤介绍，海帝新能源对细分市场依然精耕细作、加大投入，通过技术创新抬高了“准入门槛”。

  据了解，近年来，户外露营类活动热度极高，催热了户外储能电源产品，对锂电池的容量需求慢慢的变大。“从一开始的2500毫安时开始，发展到3000毫安时、3600毫安时，到现在的主流产品已达到4500毫安时、4700毫安时，电池的体积不变，容量却慢慢的变大。”蒋安勤介绍，“同时，市场对产品的充放电次数、安全性能要求也慢慢变得高，这就要求有高质量的电芯性能。”

  为了赋予产品更高的性能，海帝新能源一方面向上游企业要品质，不仅推出定制化的订单，还直接参与了上游供应商的生产管理，对材料比例、设备参数进行指导。

  另一方面，对内则砸下重金，针对涂覆隔膜、电解液防过充等，对锂电池安全有直接影响的功能搞研发。据蒋安勤介绍，海帝新能源研发中心的研究开发经费连续多年占营收比重超过7%，企业实验室获批枣庄市固态锂离子电池重点实验室，还建有枣庄市锂电锂离子电池技术创新中心、枣庄市企业技术中心。

  值得注意的是，海帝新能源的老本行——储能电池业务也没“落下”。“最近还发了一个集装箱柜，是容量为1.2兆瓦时的储能单元。”蒋安勤说。

  除了进一步开拓海外市场，海帝新能源还要发力国内市场业务。蒋安勤认为，锂电池在国内市场的技术标准一直领先，市场风向便是产品研发的方向，“通俗来讲，就是从国内市场‘卷’出来的产品，放到国际市场上各个‘能打’。”

  “同时，国内市场也为我们分担了国际市场上的风险，尤其是市场以外的风险，保住了企业现金流。”蒋安勤补充说。

  下一步，海帝新能源计划稳定欧美市场，积极开拓国内市场、海外新兴市场，同时加大对小工商业储能设备的研发力度。

  山东海帝新能源科技有限公司成立于2011年，现有职工200余人，是一家为客户提供一站式、全方位、多场景的动力及储能系统、整体解决方案的高科技企业。公司专注于小动力电池系统和储能系统的研发，基本的产品包括模组、电池包及储能产品，可大范围的应用于多个垂直化电源领域，如AGV、机器人、医疗设施、游艇、叉车、高尔夫车等高端领域的细分市场。公司可按照每个客户需求，为其提供动力电池整体解决方案，全方位提升客户产品在体积和单位体积内的包含的能量上的双重性能。

  公司自主开发了全系列储能产品，涉及家用壁挂式储能Power box、机柜式高压储能，涵盖工业、商业和家庭等多个领域。产品不仅通过美国UL等严苛认证，还在产品充放电次数、温度智能控制等方面具有绝对的竞争优势。在德国、以色列、美国设有销售服务网点，产品已经成功融入多家世界500强以及细分领域行业巨头的供应链。

  公司与枣庄市薛城区签订了“6GWh锂电池模组智慧工厂”建设协议，拟在薛城开发区总投资5亿元建成2GWh锂电池模组生产线。

  近年来，公司获得国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、山东省专精特新中小企业、省瞪羚企业、“一企一技术”研发中心、“制造业单项冠军”企业、首批先进中小企业等荣誉。

  公司将以“动力+储能”电池为双核心，以“电动化+智能化”为导向，努力成为最具价值的锂电池生产服务商，为全球电动化进程贡献一分力量。