经济日报-中国商用汽车网12月30日厦门讯（记者 马瀚明）12月29日，伴着厦门多日不见的雨水，美的移动小空间24V直流电源空调（以下简称：驻车空调）核心经销商大会在厦门国际会议中心举行，一百余位来自全国各地的经销商在现场仔细地了解产品性能及商务政策，并签订了合作协议，该产品终端促销价为3099元。

  创立于上世纪八十年代的美的集团，如今已发展成为包括暖通空调、消费电器、机器人与自动化、智能供应链四大业务板块在内的科技公司。2018年营业总收入2816亿元，净利润217亿元。

  美的集团空调事业部工程部项目总监李满满在现场发言中，对到会经销商表示感谢，希望能与经销商团队共同推进产品的销售与发展。随后，美的集团空调事业部产品企划高级工程师郑晓阳详细的介绍产品特性。

  据了解，美的驻车空调是美的集团空调事业部针对移动小空间定制化开发的产品，采用24伏直流电源供电，应用场景更广泛。产品利用移动电源可满足8至10小时作用的使用时长，完全满足重型卡车长途驾驶过程中，在服务区停车休息时对于空调的需求。

  同时，该产品采用美的空调高频速冷、变频压缩机等技术，并搭载美的最新一键防止吹功能，在移动小空间也可提供更健康的空调使用感受。另外，产品还应用针对移动空间专属的定制化ECO模式，实现更加节能的效果，保障使用无顾虑。而欠压保护、掉电记忆等功能，对于移动应用场景更是增加保障。

  根据产品规划，目前销售的美的驻车空调为第二代产品，2020年将推出内机更加小型化的第三代产品，第四代产品将具备外机可顶置可后背，第五代产品将可选择供电方式，提供更广泛且多样化的应用场景。

  作为一款针对移动空间场景的产品，售后服务需要相对更大的投入。美的集团空调事业部售后服务高级经理田川在介绍售后服务政策时表示，基于美的空调多年积累、运营的售后服务体系和网络，目前可以完全覆盖各城市、乡镇，有效保障了卡车驾驶员等用户的售后服务需求。

  作为美的驻车空调项目合作方的厦门幸福树电器销售有限公司，承担了该项目企划、销售等多项工作。公司项目总监闻启明分析市场现状并介绍产品销售的商务政策。随后，他公布美的驻车空调3099元的促销价格。

  记者在现场与到场经销商进行交流，多位经销商表示驻车空调市场目前比较混乱，大多是小型作坊式工厂生产的组装产品，产品质量、售后无从谈起。而美的进入该市场具有极好的品牌优势和产品优势。

  不过现场也有经销商对于美的进入该市场的时机表达了不同的观点，他认为目前市场上其他家电品牌也有类似产品，品牌优势并不突出，而临近元旦召开经销商会议也晚于另外的品牌，经销商的资金能力已经相对削弱，对于美的产品的投入相对谨慎。

  对于进入驻车空调市场，美的具有品牌优势和产品的优点，而相对较晚的时间点既是劣势也能成为后发优势，如何把握未来发展趋势和速度，则需要美的驻车空调团队与经销商一道，积极调研市场、紧抓客户的真实需求、紧跟市场变化，从而迅速开拓市场。另外，另外的品牌给予经销商的政策也将成为影响销量的关键点，美的驻车空调团队需要出示特别的政策予以助力。而在细分市场选择方面，一种原因是从事长途运势的重型卡车，另一方面是对产品的质量要求更高的房车市场，如何把握这两种市场不同的需求和特点，也成为摆在产品团队面前的问题。

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