汇川、中控、麦格米特、英威腾四大国内工控巨头的全球化战略

  在全球工业自动化市场的浩瀚版图中，西门子、施耐德、ABB、艾默生等国际工控巨头长期占据着主导地位，它们凭借深厚的历史底蕴、强大的研发技术实力、广泛而成熟的全球销售网络以及卓越的品牌影响力，掌控着行业话语权，引领着技术发展潮流。

  然而，近年来中国自动化厂商如汇川技术、中控技术、麦格米特、英威腾等，在国内市场蒸蒸日上的基础上，也开启了国际化的宏伟征程，逐步崭露头角，成为全世界自动化市场中一股不可忽视的新兴力量。

  早在2012年，汇川就开始了国际化的探索。目前，汇川在海外主要销售变频器、工业机器人、电梯控制器、伺服、PLC等产品。

  汇川别具匠心地采用“行业线出海”与“借船出海”并行策略。一方面，凭借在国内服务跨国企业积累的定制化方案优势，将业务无缝延伸至海外分支，深度绑定客户全球布局；另一方面，搭乘中企海外建厂及设备出口东风，把电梯、注塑机等优势领域产品与方案推向国际。如在电梯行业，伴随中国电梯厂商海外建厂潮，汇川的控制器顺势进入海外新梯及旧梯改造项目，精准卡位市场需求。

  当下，东南亚成为汇川海外业绩支柱，以印度、越南、泰国为重点，布局 5 个办事处与 13 个售后代理商，构建起坚实的本地

  化服务网络。2024 年 5 月，与印度苏拉特纺织专业服务中心签约售后合作，强化技术上的支持；同月，HD9X 系列高压变频器中标泰国石油化学工业项目，实现关键突破，持续夯实区域市场根基。

  欧美高端制造业市场极具战略意义，汇川持续聚焦投入。规划北美办事处、仓储中心及生产基地，全方位贴近市场，快速响应客户。同时，全力冲刺产品认证，2023 - 2024 年密集斩获多项国际认证，如工业机器人 SGS 北美认证、高压变频器 ETL 证书等，叩响欧美市场大门。

  欧美市场对产品的质量、安全性、环保标准等方面有着极其严格的要求，汇川正加速通过认证提升产品的国际认可度和市场竞争力。

  2023年，汇川工业机器人产品 SGS北美认证标识（SGS NA Listed Mark）、伺服驱动器产品德国TÜV莱茵功能安全证书、变频器产品韩国Emark认证；

  2024年11月汇川技术高压变频器获得Intertek颁发的国内首张高压变频器“国际通行证”ETL证书，为其进军北美市场奠定基础。

  中控技术自2017年起创新商业模式，开启了国际化的新征程。中控技术在海外市场通常采取的策略是先通过单个项目切入，将其打造成标杆项目，然后以此为基础逐步扩大影响力和市场渗透。

  2023 年 4 月，中控技术在瑞士证券交易所成功发行全球存托凭证（GDR）并上市，这一资本运作堪称神来之笔。瞬间打通国际融资动脉，品牌国际知名度呈几何级数增长，吸引全球目光，为商业拓展与合作注入强大动力，诸多国际客户与伙伴纷至沓来。

  沙特市场是中控技术海外战略重镇，与沙特阿美携手打造系列标杆项目，涵盖数字化、智能安全、环境监视测定等多元领域。从沙特国际海事工业数字化项目到智能机器人项目，中控技术凭借过硬技术与定制方案，深度融入沙特能源产业升级浪潮，订单金额屡创新高，近期 RTU Secure 百万美元订单更是彰显实力。

  中控技术的海外订单已经连续两年实现了翻倍增长，2023年海外业务合同额近10亿元， 2022年海外业务合同额为5.18亿元，2022年海外业务合同额为1.8亿元。

  麦格米特在海外的发展历史可以追溯到2008年，为了更好地服务北美客户，麦格米特在美国硅谷成立了专注于医疗和工业电源产品的分公司。

  麦格米特针对不一样海外区域有产品推广的侧重，例如在印度市场主要销售变频家电和自动化产品，在欧美市场主要销售电源和焊机产品等。

  麦格米特已在变频家电、智能卫浴、医疗电源、商显电源、LED电源、OA电源、光储充、网络电源、工程机械、智能焊机、轨道交通等领域具备相应海外市场认证与资质。

  2024年10月，麦格米特发布了重要的公告，公司作为英伟达指定的40余家数据中心部件提供商之一，正参与其Blackwell GB200系统的创新设计与合作建设。麦格米特与国际巨头合作，逐步提升了其在业内的声誉和品牌影响力。

  英威腾自2006年便开始进军海外市场，海外产品主要以光伏逆变器、储能逆变器、工业自动化产品（以变频器、电梯一体机、PLC、伺服等为主）以及新能源车控和充电设施为主。

  英威腾聚焦新能源行业，针对海外不一样的地区的细分市场，进行了针对性的产品线升级，以满足多样化的市场需求。在海外，英威腾获得了包括挪威、德国、意大利、西班牙、土耳其、罗马尼亚、黎巴嫩，以及亚太区的韩国、 越南、马来西亚、菲律宾和中国台湾等地区的合作机会。

  英威腾将产品销往海外，而这一些产品均在中国本土生产，这样的做法确保了英威腾在成本控制和供应链稳定性方面的优势。

  英威腾在开拓海外经销商方面表现出色。目前，英威腾在全球已经开拓了600多家渠道合作伙伴，覆盖了100多个国家和地区。2024年2月，英威腾举办了海外经销商技术培养和训练会，来自美国、加拿大、巴西、意大利、土耳其、巴基斯坦、印度、印度尼西亚、越南等国家的合作伙伴参加了此次培训。

  中国自动化厂商凭借对本土市场深刻理解、灵活应变策略、成本与效率优势，在部分细致划分领域实现弯道超车，正逐步缩小差距。展望未来，随着持续创新投入、全球视野拓展与品牌精耕，有望在全球自动化舞台绽放更耀眼光芒，改写行业格局。

  尽管中国自动化厂商取得了诸多亮眼成绩，但与西门子、施耐德、ABB、艾默生等全球工控老牌劲旅相比，仍存在一定差距。在品牌沉淀上，国际巨头历经百年，品牌形象深入人心，全球客户忠诚度高，中国厂商尚需时间积累品牌美誉度；研发技术投入方面，巨头每年研发经费占比可观，基础研究深厚，高端产品、核心算法领先，中国厂商研发资金规模与持续性待提升；全球市场布局深度上，国际巨头工厂、研发中心、销售网络遍布全球主要经济体，本地化运营成熟，中国厂商海外基地多处于起步布局阶段，本地化融合需加速；再者，国际巨头产业链整合能力超强，跨行业多领域一站式解决方案完备，中国厂商产业生态构建还在成长完善。

  然而，中国自动化厂商凭借对本土市场深刻理解、灵活应变策略、成本与效率优势，在部分细致划分领域实现弯道超车，正逐步缩小差距。展望未来，随着持续创新投入、全球视野拓展与品牌精耕，有望在全球自动化舞台绽放更耀眼光芒，改写行业格局。

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